I den moderna världen är marknadsföring otroligtabsolut viktigt på alla sfärer av liv och aktivitet. Konkurrensen på någon marknad är väldigt hög, så varje entreprenör måste tänka på hur man presenterar sina varor så att han var i efterfrågan. Nu kan du inte bara komma på något, lägga det på marknaden och njuta av hög försäljning. Det är nödvändigt att kämpa för marknaden, och det är inte så lätt att göra detta. Men intressant är det faktum att de flesta använder vertikal marknadsföring, som är verksam inom samma marknad, en målgrupp. I denna artikel kommer vi att prata om lateral marknadsföring, vilket är det fullständiga motsatsen till vertikal marknadsföring. Naturligtvis kommer det också att höra om boken av en av de mest kända i världen av marknadsföringsexperter Philip Kotler, som skrev i detalj om hur marknadsföringsspecialisten ska agera om han vill kompetitivt marknadsföra produkten. Lateral marknadsföring är ett bra sätt att marknadsföra en produkt eller tjänst, som kräver en hög grad av kreativt tänkande.

Vad är det

Det första folk vill veta om är vad är det?lateral marknadsföring. Om vi ​​tar ordet i allmänhet kan det definieras som ett system av marknadsföring metoder, som syftar till att effektivt bekämpa tävlingen. Strängt taget är det väsentliga i denna metod att tänka utanför, titta på en helt annan sida av problemet, att förstå hur man kan främja en produkt eller tjänst för att sticka ut från konkurrenterna. De metoder som används i denna typ av marknadsföring, i de flesta fall är inte bara okonventionell, men även unik. Därför kan inte varje marknadsförare bara överge vertikal marknadsföring och gå vidare till den laterala. Men om du vill vara före alla och lyckas måste du lämna komfortzonen och göra allt du behöver. Var säker på att lateral marknadsföring är något som är värt att slösa din tid och energi.

Konceptets ursprung

Marknadsföring och reklam - är verksamhetsområdet,som behöver kreativt tänkande. Det kan dock ha mycket olika nivåer, det är därför det finns olika typer av marknadsföring. Om vi ​​pratar om lateral marknadsföring, är det värt att börja direkt med termen själv. Vad är det Hur kom det här konceptet? Som det är välkänt är lateral ett ord som har sina rötter på latin. Latus på latin betyder "sida" - respektive i sidled - det är lateralt. Men vad är förhållandet med typ av marknadsföring? Faktum är att denna typ av marknadsföring är baserad på sidodänkande, det vill säga icke-standardiserat och kreativt tillvägagångssätt. Följaktligen är själva sfären mycket kreativ även i en så kreativ bransch som marknadsföring.

Klassisk inställning

Naturligtvis har definitionen av konceptet en viktig roll,Det är emellertid inte tillräckligt att förstå djupet av detta tillvägagångssätt. Marknadsföring och reklam är en integrerad del av produktionen av någon produkt eller tillhandahållandet av någon tjänst. Utan dem kommer ingen att veta om dina aktiviteter. Således kärnan i marknadsföring - i främjandet av varor och tjänster till marknaden att ta reda på mer om dessa människor och därför fler och fler människor ville köpa en produkt eller tjänst. Vertikal marknadsföring fungerar på principen om segmente - en viss marknad för varor väljs med en specifik målgrupp, då det är segmenterat på lämplig grund för varje segment höll sin egen bransch. Detta är ett klassiskt sätt att marknadsföra - och det är också ganska begränsat, eftersom det skapar en tydlig ram, gränserna för var man kan bedriva verksamhet.

Nytt utseende

Sido-marknadsföring erbjuder i sin tur erbjudandentitta på situationen från en annan vinkel: begränsa inte aktiviteten till en viss marknad, uppdelad i segment, men agera i olika riktningar och förbinder kreativt tänkande. Syftet med sådan marknadsföring är att tillhandahålla en produkt eller tjänst i ett nytt sammanhang på grund av en ovanlig försäljningsmetod, originalkommunikation med målgruppen, och identifiera den efterfrågan som inte kan beaktas vid användning av vertikalt tillvägagångssätt.

Kotlers bok

Philip Kotler är en av de mest kända ochframgångsrika marknadsförare av vår tid. Hans högsta prestation är boken "Grundläggande för marknadsföring", som i reklamfältet anses vara en riktig bibel. Det här är dock inte den enda boken som den här specialisten skrev - ett annat arbete som är mer lämpat för ämnet i denna artikel är "Lateral marketing: En teknik för att leta efter revolutionerande idéer". Det är i den här boken att denna inställning till reklamaktivitet beskrivs i detalj - vad det är, och viktigast av allt - vad som krävs för att använda det. Dessutom läggs ännu mer uppmärksamhet på det andra ämnet - boken beskriver kreativt tänkande inom ramen för marknadsföring, icke-traditionella tillvägagångssätt och kreativa åsikter. Om du vill bli en utmärkt marknadsförare behöver du boka den här boken. Ja, "Grundläggande marknadsföring" är en marknadsförares bibel, men tiderna förändras väldigt snabbt, så det är viktigt att hålla fingret på pulsen. Och Kotlers sido-marknadsföring är en av de senaste och mest relevanta böckerna om detta ämne.

Första blocket

Philip Kotler delade boken i tre tematiskaenhet. Var och en av dem kommer att beskrivas separat i artikeln. Också omedelbart värt att uppmärksamma det faktum att den här boken är skriven i samarbete med en annan mindre känd marknadsförare - Fernando Trias de Bes hjälpte Kotler med att skriva, men i många fall var han inte ens nämnd som medförfattare. Så det första blocket är ett slags introduktion som berättar hur den moderna världen har förändrats och vilken inverkan detta har på marknadsföring. Inom ramen för dessa observationer verkar den traditionella vertikala modellen vara ineffektiv i moderna förhållanden. Författaren kritiserar de marknadsförare som erbjuder att fortsätta att använda endast vertikal marknadsföring, att genomföra marknadsföringskrig och att engagera sig endast i positionering.

Det andra blocket

Det andra blocket presenterar världen lateralmarknadsföring - boken är bokstavligen fylld med "fall", det vill säga praktiska exempel på olika livssituationer. I det här fallet är dessa situationer inom marknadsföringsområdet och kan inte lösas med hjälp av det traditionella tillvägagångssättet. Författaren visar emellertid hur lätt de kan lösas om man använder ett okonventionellt tillvägagångssätt, vilket han själv kallar för sido-marknadsföring. Kotler ser sideledande marknadsföring inte som en självständig rörelse, men som ett tillägg till traditionell vertikal marknadsföring - bör en ny riktning göra det möjligt att eliminera alla de brister som vertikalt tillvägagångssätt har i sin moderna form.

Det tredje blocket

Det tredje blocket är det mest intressanta förprofessionella marknadsförare, liksom i det visar Kotler hur det är nödvändigt att införa sidlig marknadsföring i modern reklam. Här beskrivs kreativ, kreativ inställning, liksom kombinationen med traditionella vertikala annonseringsmetoder.

Så hur fungerar det här?

Hur fungerar sidhantering? Om du inte dyker in i alla de kreativa komplexiteten i detta tillvägagångssätt, kan du helt enkelt presentera några exempel på användningen, som är extremt enkla och begripliga för alla. Till exempel kan du ta energidrycker Red Bull - de var de första på marknaden, men tyngdpunkten ligger inte på att de är energi. De såldes som vanliga drycker, och på hela marknaden var konkurrensen oerhört hög - det var omöjligt att marknadsföra produkten med standardmetoder. Därför beslutade tillverkarna att inte försöka erövra marknaden, som dominerades av sådana jättar som Coca-Cola och Pepsi - de skapade bara sin nya marknad för energidrycker som återställer energi, lockar flera typer av målgrupper från dem som behöver hålla sig vakna , till idrottare som behöver snabbt återställa energi. Ett annat exempel är Bayer aspirin. Som ett medel för att lindra smärta var denna produkt inte annorlunda från dussintals andra, så konkurrensen var hög. Därefter var företagets marknadsförare beväpnade med vetenskapliga studier som visade att aspirin kunde minska sannolikheten för hjärtinfarkt och började driva sin produkt i en helt annan riktning.