Stimulering av marknadsföring i marknadsföring - det här är allaÅtgärder och aktiviteter som genom sin verksamhet bör bidra till att öka försäljningen och locka till fler köpare. Det bör noteras att sådana åtgärder inte bara riktar sig till den slutliga köparen utan också på den som främjar denna eller den här produkten. Stimulerande försäljning i marknadsföring har flera olika mål, beroende på vem de specifikt riktar sig till: säljare eller slutanvändare. I det andra fallet är huvuduppgiften att locka så många köpare som möjligt, samt öka antalet varor som kommer att köpas av en konsument. Om vi ​​pratar om stimulans av säljare, består det av att locka fler försäljningsrepresentanter att främja den gamla och få nya produkter på marknaden, samt att öka utbudet och kvantiteten av varor i ett utlopp.

Formulär för säljfrämjande åtgärder kan delas in i två kategorier: "hård" och "mjuk".

"Tuff" säljfrämjande marknadsföring

Med tanke på den stora konkurrensen att sälja någonvaror är svåra nog. Köparen är van att lita på produkterna av de varumärken som redan har testats framgångsrikt, eller en som har kvalitativt annonserats. Med dessa mål och utvecklades i marknadsföring av "hård" stimulering, dvs vilken på kort tid hjälper till att övertyga konsumenten om behovet av att köpa inköp av den här produkten. Och det är mest lämpligt att göra detta med hjälp av olika rabatter, försäljning (prisincitament) samt utfärdande av ytterligare varor, förutsatt att det kommer att köpas (naturlig stimulans). Baserat på observationer blir det tydligt att sådana åtgärder verkligen är ganska effektiva. Att arbeta med principen om psykologisk inverkan på köparen ger de goda avkastningar till producenterna. När en konsument ser på hyllorna på en rabatt eller en produkt till vilken samma är fäst, är det bara hälften billigare eller helt gratis, då viljan att köpa denna produkt mekaniskt, utgår från konkreta fördelar.

Som regel är "hårda incitament"En tillfällig karaktär, som den utförs på kort tid. Hyppig användning av den är mycket oönskad. Om exempelvis en rabatt på en viss produkt eller ett annat lager hålls mycket ofta kan köparen vara osäker på produktens kvalitet. Tidpunkten för detta incitament är också förknippad med vissa producenters kostnader, utan vilka det inte kommer att bli möjligt att göra utan.

"Mjukt" säljfrämjande marknadsföring

Här har vi i åtanke sådana medel som aktivastimulering, i viss utsträckning i form av en spelprocess. Till exempel är effektiva vid genomförandet av en produkt innehav av olika tävlingar och lotterier. Detta är också en slags psykologisk inverkan på köparen. Efter att ha läst det genom att köpa chips, kan du delta i ritningen av hushållsapparater, han kommer nödvändigtvis göra ett köp och kommer att testa sin tur.

Till "mjuka" former av säljfrämjande åtgärder hänvisar tillOckså ljus och attraktiv design av packning, distribution av obligatoriska gåvor, retur av pengar i händelse av att de köpta varorna inte motiverade kvaliteterna.

Stimulering av försäljningen - ansvariguppgift för varje marknadsförare. Det är viktigt att inte bara använda de former och stimuleringsmetoder som beskrivs ovan, men också för att tydligt förstå de varor du jobbar med och till vilken det kan vara mest användbart. Arbetsmarknadsföraren är ofta med att kommunicera med potentiella köpare, så du måste kunna ställa samtalet korrekt och vända det mot genomförandet av köpet på ett sådant sätt att kunden inte känner införandet av de föreslagna produkterna.